Какие стартапы выбирают инвесторы: рассказывает фаундер венчур-билдера CLUST Руслан Тимофеев

Превратить идею в успешный стартап – это путь, требующий не только вдохновения, но и значительных финансовых ресурсов. Привлечение инвестиций задача, с которой сталкиваются многие предприниматели.   Накапливать собственный капитал – долгий и рискованный путь, поэтому каждому предпринимателю нужно знать, как привлечь внимание инвестора к своему проекту. Руслан Тимофеев, основатель венчур-билдера CLUST и венчурного фонда Adventures Lab рассказал, на что обращают внимание инвесторы при выборе проектов для сотрудничества и какие ошибки чаще всего совершают фаундеры в диалоге с партнерами.

Насколько уникален и полезен ваш продукт?

Как инвестора, Руслана Тимофеева привлекают проекты, которые предлагают не просто продукт или услугу, а идею — инновационное решение, способное удовлетворить неудовлетворенные потребности потребителей. Использование передовых технологий – искусственный интеллект или Data Science, может значительно повысить конкурентоспособность стартапа. Однако технологии — это лишь инструмент. Успех бизнеса во многом определяется уникальностью идеи и глубоким знанием потребностей клиентов. Иногда достаточно найти свою нишу и предложить нестандартное решение, чтобы выделиться на рынке, как это сделали проекты для изучения языков Memrise и Busuu, конкурирующие с гегемоном Duolingo.

Для привлечения венчурных инвестиций стартап должен продемонстрировать способность к масштабированию, поскольку крупные рынки обеспечивают большую стабильность и возможности для расширения бизнеса. Именно поэтому, по словам Руслана Тимофеева, детальный анализ потенциального рынка — неотъемлемая часть успешного бизнес-плана.

Насколько профессиональна команда и её лидер?

Большинство инвесторов ценят квалифицированность кадров, составляющих команду проекта, ведь только опытные специалисты могут обеспечить развитие бизнеса. Любая идея останется лишь мечтой или быстро «прогорит» без работы профессионалов. Кроме того, особое внимание инвесторы уделяют основателям компании, их опыту, лидерским качествам и способности мотивировать коллег.

Сам Руслан Тимофеев предпочитает сотрудничать с фаундерами, которые уже имели опыт запуска проектов — даже если он был неудачным. По мнению Руслана, даже неудачи в бизнесе свидетельствуют о настойчивости предпринимателя, готовности к риску и умении учиться на своих ошибках.

Каковы потенциальные риски и планы по использованию средств?

Венчурные инвестиции – это высокорискованные активы, поэтому инвесторы хотят быть уверены в том, что их деньги вложены в перспективный проект. Руслан Тимофеев отмечает, что инвесторы тщательно изучают бизнес-план, оценивают рыночные условия и задают вопросы о потенциальных проблемах, таких как юридические или регуляторные ограничения. 

Чтобы привлечь инвестиции, необходимо убедить инвестора в эффективности вашего финансового плана. Подробно объясните, как вы планируете использовать привлеченные средства: на маркетинг, расширение команды и другие направления развития бизнеса. От предпринимателей Руслан Тимофеев хочет видеть четкую стратегию, которая принесет прибыль.

Наиболее популярные ошибки молодых предпринимателей

• Не понимают ключевые показатели эффективности. Знание KPI — LTV, CAC и рентабельности инвестиций — один из ключевых критериев при принятии инвестиционного решения. Если вы не знаете, как измерять успех бизнеса, то не сможете доказать потенциал идеи инвестору.
• Не исследуют рынок конкурентов. Не все предприниматели учитывают косвенную конкуренцию, что может негативно сказаться на будущем партнерстве. Инвесторы ожидают, что вы осознаете эти риски и имеете четкий план их минимизации.
• Не уделяют внимания маркетинговой стратегии. Если вы не можете убедительно объяснить, как планируете привлекать клиентов и измерять эффективность маркетинговых кампаний, вам будет сложно заинтересовать инвесторов своим стартапом — даже если вы работаете в востребованной нише.

Руслан Тимофеев подчеркивает, что получение инвестиций — это только начало долгосрочного партнерства. Помните, что вы презентовали им четкий план развития, и теперь настало время воплощать его в жизнь.

В заключении Руслан Тимофеев утверждает, что инвестиции – это долгосрочные отношения. Чтобы построить успешное партнерство с инвесторами, предприниматели должны заслужить их доверие, демонстрируя профессионализм и прозрачность в своих действиях.